Агентский договор: что это такое и зачем он нужен

Агентский договор: что это такое и зачем он нужен? В современном деловом мире агенты играют важную роль во многих сферах: от недвижимости и страхования до рекламы, туризма и торговли. Такое разнообразие услуг позволяет компаниям и частным лицам эффективно делегировать задачи профессионалам. Агентские договоры становятся ключевым инструментом при юридическом оформлении взаимоотношений. В статье разберем основные нюансы работы с этим документом.

Агентский договор — понятным языком

Это соглашение между двумя участниками, согласно которому вторая сторона обязуется выполнять поручения первой за денежное вознаграждение. Это могут быть юридические или иные действия, например, найти клиентов, продать товар, принять оплату. Агент при этом обязан отчитываться о выполнении задач и вправе выступать от своего имени, либо от имени первой стороны. 

Таким образом, две стороны договора — это агент и принципал. О них поговорим подробнее далее. 

Агентский договор предполагает посредничество. То есть агент является посредником между своим заказчиком и его контрагентами. Этот документ регулирует более сложные отношения, чем может показаться на первый взгляд. В нем прямо не участвует, но подразумевается взаимодействие с третьей стороной — клиентом.

Например, агентский договор может понадобиться в таких случаях: 

• Туризм. Туристическая фирма сотрудничает с иностранными партнерами (отелями, авиакомпаниями) и организует путешествия за рубеж.
• Курьерская служба. Сервис доставки доставляет купленный на маркетплейсе товар клиенту. 
• Недвижимость. Физлицо продает или арендует квартиру через агента. 
• ВЭД-платежи. Платежный агент, например MoneyPort, помогает избежать международных ограничений и временных задержек при расчетах с зарубежными партнерами. 

Где и зачем он применяется

Работа агентов востребована в совершенно разных областях:

• Маркетинг. Рекламные агентства занимаются поиском клиентов, продвигают услуги и товары. 
• Международные платежи. Агенты организовывают зарубежные переводы для физических и юридических лиц через свою инфраструктуру. 
• Недвижимость. Агентство ищет покупателей квартир и других объектов, проводит показы и ведет переговоры. Клиент платит комиссию за работу только после сделки.
• Страхование. Агенты продают клиентам страховые полисы от лица крупных страховых компаний. 
• Логистика. Транспортная компания страхует груз, занимается доставкой, погрузкой-разгрузкой, оформлением документов.  
• Прием оплаты. Через банки или платежные сервисы можно пополнить баланс мобильного телефона или оплатить штраф ГИБДД.
• Туризм. Компания организует путешествия: бронирует отели, организует трансферы и экскурсии. 

Кто такие агент и принципал

Агентский договор заключается между двумя сторонами: заказчиком (принципалом) и исполнителем (агентом). 

Принципал — это лицо или организация, которая нанимает агента для выполнения определенных действий. 

Агент — это лицо или организация, которая выполняет действия по заказу принципала. Агент принимает решения и совершает действия, руководствуясь интересами принципала, но при этом у него может быть собственная мотивация и интересы.

Как работает агентская схема

Агентский договор: что это такое и зачем он нужен? Теперь разберем принципы агентской схемы — как она работает на реальных примерах.

Сценарии: от логистики до оплаты

Логист, который организует доставку товара от поставщика к клиенту: 

1. Получение заказа от клиента.
2. Выбор оптимального логистического решения (транспорт, маршрут, сроки).
3. Привлечение перевозчика.
4. Контроль процесса доставки и информирование клиента.
5. Завершение заказа, оформление отчета.
6. Получение вознаграждения.

Этапы работы торгового агента: 

1. Заключение договора. 
2. Поиск потенциальных клиентов.
3. Представление продукта и консультирование.
4. Сбор и передача заявок поставщику.
5. Контроль за исполнением заказа.
6. Получение оплаты за работу после подтверждения сделки.

Вот как работает платежный агент в сфере ВЭД — MoneyPort: 

1. Создание заявки. Для этого обратитесь к персональному менеджеру в личной чат в Телеграм. Если сталкиваетесь с такими платежами впервые, сотрудник проведет бесплатную личную консультацию для нового клиента.
2. Заключение агентского договора. Заказчик присылает необходимые документы.  После обсуждения условий контракта и проверки участников подписывается контракт. Обратите внимание, MoneyPort отвечает только за качество проведения платежей и не несет ответственности за сам груз и его транспортировку.
3. Проведение платежа. Деньги отправляются двумя частями: оплата поставщику и денежное вознаграждение агента.
4. Подтверждение доставки перевода и получение документов. После окончания сделки менеджер сервиса предоставит необходимые бумаги для прохождения таможни, банка, а также налоговой и бухгалтерской отчетности. 

В чьих интересах действует агент

Агент может действовать: 

• От своего лица. В таком случае агент наделяется полными правами и обязанностями по работе с клиентом. Принципал практически не участвует, при желании, его имя даже можно скрыть. 
• От лица принципала. Тогда принципал коммуницирует с клиентом, отвечает на его вопросы. Агент, как посредник, четко выполняет лишь работу, прописанную в договоре. 

Основные пункты агентского договора

Агентский договор: что это такое и зачем он нужен?  Документ регулирует порядок взаимодействия сторон, их права и обязанности, а также условия вознаграждения. Правильное составление договора помогает избежать недоразумений и способствует успешному сотрудничеству.

В документе содержится довольно много разделов. Часть из них вы уже встречали в других договорах. Расскажем о самых ключевых пунктах агентского соглашения. 

Срок действия

Агентский договор, как правило, заключается на длительный срок. В качестве срока действия может быть указана: конкретная дата (до 1 сентября 2025 года), период (с 1 мая 2025 года по 1 мая 2026), или какое-то событие (истечение срока договора поставки принципала с контрагентом). Дополнительно можно добавить условие об автоматическом продлении договора при отсутсвии возражении сторон.

Обязанности сторон

Необходимо четко разграничить права и обязанности обоих участников сделки. Это важно для четкой работы и минимизации возможных проблем. Пункт тесно связан с другими разделами. Например, вы можете прописать, кто за что несет ответственность, порядок действий в случае непредвиденных ситуаций, сроки сдачи отчетов и многое другое.  

Размер и порядок выплаты вознаграждения

Может быть три варианта оплаты агентского вознаграждения:

• фиксированная сумма;
• процент от суммы перевода или другой сделки;
• наценка на товар. 

Например, принципал выставил минимальную стоимость продажи пары туфель 2 000 рублей, а агент продает их за 2 500 рублей. Разница в цене 500 рублей — это и есть агентское вознаграждение. Размер выплаты и порядок расчетов обязательно указываются в договоре. 

Вознаграждение может выплачиваться принципалом частично или полностью до исполнения задач (аванс), через определенный период после окончания сделки (окончательный расчет или постоплата). Также агент имеет право удерживать часть суммы переводов от принципала. Если порядок уплаты в договоре не прописан, то действует такое правило — агентское вознаграждение перечисляется не позднее 7 дней с даты отправки отчета. 

Отличия от поручения и комиссии

Агентский контракт часто путают с договором поручения и договором комиссии. Они во многом схожи, но есть отличия. 

Договор поручения — это гражданско-правовой договор, по которому одна сторона (доверитель) поручает другой стороне (поверенному) совершить от своего имени некие юридические действия. Например, компания поручает сотруднику-юристу представлять свои интересы в суде.

Договор комиссии — договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет другой стороны (комитента). Самое популярное применение — покупка франшизы у крупной компании.

Чем похожи и в чем принципиальное различие

Эти договоры похожи следующим: 

• Общий принцип работы. Все три договора имеют две стороны (исполнителя и заказчика) и подразумевают работу с третьей стороной за кого-то. 
• Вознаграждение агента. В каждом договоре один участник получает оплату от другого за выполнение поставленных задач. 

Самое главное отличие — характер работы и область применения. Поручения чаще используются для простых и разовых задач, не связанных с деньгами. Комиссия, наоборот, подразумевает именно продажу или другие финансовые взаимоотношения. Агент — более глобальное и распространенное понятие.

Как не запутаться в типах договоров

Предлагаем следовать нескольким советам при выборе типа договора: 

• Нужен договор поручения, если исполнитель будет действовать от вашего имени и будет выполнять строго поставленное поручение.
• Выбирайте договор комиссии, если исполнитель должен самостоятельно совершать сделки от своего имени, но расчеты будут вестись в интересах заказчика.
• Лучше заключить агентский договор, если отношения предполагаются длительные. Агент будет представлять ваши интересы в различных вопросах, комплексно.

В целом, агентский договор имеет больший спектр действий и более широкое применение. 

Электронные агентские договоры: новая норма 2025 года

Электронный агентский договор: что это такое и зачем он нужен? Это соглашение между агентом и принципалом, заключенное в электронной форме с использованием цифровых технологий. 

Такой формат позволяет сторонам взаимодействовать и выполнять обязательства без необходимости физического подписания документов на бумаге, что значительно ускоряет и упрощает деловые процессы.

Можно ли заключить договор онлайн

Да, с 2025 года законодательство официально разрешает заключать агентские договоры в электронной форме.

Это можно сделать следующим образом:

• Стороны создают текст договора в электронном виде (например, в формате PDF или на специализированной платформе).
• Каждая сторона подписывает договор своей электронной подписью.
• Договор передается и хранится в электронном виде, что полноценно подтверждает факт заключения сделки с юридической точки зрения.

Электронная подпись и ее значение

Электронная подпись — это цифровой аналог собственноручной подписи. ЭЦП используется для подтверждения авторства и согласия с содержанием электронного документа. Электронную подпись можно получить как онлайн на специальных сайтах, так и очно в удостоверяющем центре. Способ оформления зависит от вида ЭЦП.

ЭЦП бывает нескольких видов:

• Простая электронная подпись — базовый уровень, используется для неформальных документов.
• Усиленная неквалифицированная подпись — более надежный уровень, но с ограниченной юридической силой. Используется физлицами.
• Усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП) — имеет равную силу с собственноручной подписью и обязательна для большинства официальных договоров. Нужна компаниям и ИП.

Как облагается агентский договор налогами

Агенты уплачивают налог на доходы. Вознаграждение считается заработком и облагается НДФЛ или налогом на прибыль. НДС нужно перечислять, если агент — плательщик НДС (например, ИП или юрлицо на общей системе). Налоговая база — опять же сумма вознаграждения, а не общий оборот.

Принципал платит свой налог на прибыль. При этом для некоторых налоговых режимов (УСН Доходы минус расходы или ОСНО) расходы на агентское вознаграждение учитываются для уменьшения налоговой базы. При наличии НДС у агента заказчик принимает сумму к вычету.

Когда агентский договор — идеальный выбор

Агентский договор: что это такое и зачем он нужен? В некоторых ситуациях не обойтись без помощи агента: 

• Вывести новый продукт на незнакомый рынок. ООО «ЭкоСтиль» производит экотовары и хочет выйти на европейский рынок. Местный агент проведет анализ спроса, подберет маркетинговую стратегию, запустит рекламную кампанию в соцсетях. 
• Найти клиентов в узкой нише. ИП продает редкие запчасти для ретро-авто. Агент-коллекционер знает всех фанатов «Жигулей» 80-х и организует продажи через тематические форумы.  
• Запустить временный проект. Мария задумала новогоднюю распродажу кожаных сумок. Агент найдет площадки для pop-up магазинов.
• Получить доступ к закрытым территориям. В ОАЭ иностранцы не могут напрямую торговать в некоторых ОЭЗ. Агент с лицензией станет вашим «проводником» и оформит все разрешения.  
• Оптимизировать международные ВЭД-операции. ООО «Диванчик»  поставляет мебель в Катар. Платежный агент примет платеж и предоставит документы для бухгалтерского и налогового учета.

MoneyPort — пример надежного платежного агента с многолетним опытом. Сервис предлагает гибкие условия работы для экспортеров и импортеров. Найдем решения для любых бизнес-задач. А до 1 июля 2025 года действует акция — возврат валютной выручки с нулевой комиссией агента. Подробности здесь.

FAQ

Чем отличается агентский договор от договора подряда?

Агентский договор предполагает выполнение конкретных задач за заказчика в указанном объеме, а договор подряда — это оказание услуг с передачей результата.

Нужно ли регистрировать агентский договор в налоговой?

Не требуется, но агент обязан отразить доходы в своей отчетности и уплатить с него налог. 

Можно ли заключить агентский договор онлайн? 

Да, дистанционное оформление договора возможно через электронную подпись при согласии сторон.