Агентский договор: что это такое и зачем он нужен? В современном деловом мире агенты играют важную роль во многих сферах: от недвижимости и страхования до рекламы, туризма и торговли. Такое разнообразие услуг позволяет компаниям и частным лицам эффективно делегировать задачи профессионалам. Агентские договоры становятся ключевым инструментом при юридическом оформлении взаимоотношений. В статье разберем основные нюансы работы с этим документом.
Это соглашение между двумя участниками, согласно которому вторая сторона обязуется выполнять поручения первой за денежное вознаграждение. Это могут быть юридические или иные действия, например, найти клиентов, продать товар, принять оплату. Агент при этом обязан отчитываться о выполнении задач и вправе выступать от своего имени, либо от имени первой стороны.
Таким образом, две стороны договора — это агент и принципал. О них поговорим подробнее далее.
Агентский договор предполагает посредничество. То есть агент является посредником между своим заказчиком и его контрагентами. Этот документ регулирует более сложные отношения, чем может показаться на первый взгляд. В нем прямо не участвует, но подразумевается взаимодействие с третьей стороной — клиентом.
Например, агентский договор может понадобиться в таких случаях:
Работа агентов востребована в совершенно разных областях:
Агентский договор заключается между двумя сторонами: заказчиком (принципалом) и исполнителем (агентом).
Принципал — это лицо или организация, которая нанимает агента для выполнения определенных действий.
Агент — это лицо или организация, которая выполняет действия по заказу принципала. Агент принимает решения и совершает действия, руководствуясь интересами принципала, но при этом у него может быть собственная мотивация и интересы.
Агентский договор: что это такое и зачем он нужен? Теперь разберем принципы агентской схемы — как она работает на реальных примерах.
Логист, который организует доставку товара от поставщика к клиенту:
Этапы работы торгового агента:
Вот как работает платежный агент в сфере ВЭД — MoneyPort:
Агент может действовать:
Агентский договор: что это такое и зачем он нужен? Документ регулирует порядок взаимодействия сторон, их права и обязанности, а также условия вознаграждения. Правильное составление договора помогает избежать недоразумений и способствует успешному сотрудничеству.
В документе содержится довольно много разделов. Часть из них вы уже встречали в других договорах. Расскажем о самых ключевых пунктах агентского соглашения.
Агентский договор, как правило, заключается на длительный срок. В качестве срока действия может быть указана: конкретная дата (до 1 сентября 2025 года), период (с 1 мая 2025 года по 1 мая 2026), или какое-то событие (истечение срока договора поставки принципала с контрагентом). Дополнительно можно добавить условие об автоматическом продлении договора при отсутсвии возражении сторон.
Необходимо четко разграничить права и обязанности обоих участников сделки. Это важно для четкой работы и минимизации возможных проблем. Пункт тесно связан с другими разделами. Например, вы можете прописать, кто за что несет ответственность, порядок действий в случае непредвиденных ситуаций, сроки сдачи отчетов и многое другое.
Может быть три варианта оплаты агентского вознаграждения:
Например, принципал выставил минимальную стоимость продажи пары туфель 2 000 рублей, а агент продает их за 2 500 рублей. Разница в цене 500 рублей — это и есть агентское вознаграждение. Размер выплаты и порядок расчетов обязательно указываются в договоре.
Вознаграждение может выплачиваться принципалом частично или полностью до исполнения задач (аванс), через определенный период после окончания сделки (окончательный расчет или постоплата). Также агент имеет право удерживать часть суммы переводов от принципала. Если порядок уплаты в договоре не прописан, то действует такое правило — агентское вознаграждение перечисляется не позднее 7 дней с даты отправки отчета.
Агентский контракт часто путают с договором поручения и договором комиссии. Они во многом схожи, но есть отличия.
Договор поручения — это гражданско-правовой договор, по которому одна сторона (доверитель) поручает другой стороне (поверенному) совершить от своего имени некие юридические действия. Например, компания поручает сотруднику-юристу представлять свои интересы в суде.
Договор комиссии — договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет другой стороны (комитента). Самое популярное применение — покупка франшизы у крупной компании.
Эти договоры похожи следующим:
Самое главное отличие — характер работы и область применения. Поручения чаще используются для простых и разовых задач, не связанных с деньгами. Комиссия, наоборот, подразумевает именно продажу или другие финансовые взаимоотношения. Агент — более глобальное и распространенное понятие.
Предлагаем следовать нескольким советам при выборе типа договора:
В целом, агентский договор имеет больший спектр действий и более широкое применение.
Электронный агентский договор: что это такое и зачем он нужен? Это соглашение между агентом и принципалом, заключенное в электронной форме с использованием цифровых технологий.
Такой формат позволяет сторонам взаимодействовать и выполнять обязательства без необходимости физического подписания документов на бумаге, что значительно ускоряет и упрощает деловые процессы.
Да, с 2025 года законодательство официально разрешает заключать агентские договоры в электронной форме.
Это можно сделать следующим образом:
Электронная подпись — это цифровой аналог собственноручной подписи. ЭЦП используется для подтверждения авторства и согласия с содержанием электронного документа. Электронную подпись можно получить как онлайн на специальных сайтах, так и очно в удостоверяющем центре. Способ оформления зависит от вида ЭЦП.
ЭЦП бывает нескольких видов:
Агенты уплачивают налог на доходы. Вознаграждение считается заработком и облагается НДФЛ или налогом на прибыль. НДС нужно перечислять, если агент — плательщик НДС (например, ИП или юрлицо на общей системе). Налоговая база — опять же сумма вознаграждения, а не общий оборот.
Принципал платит свой налог на прибыль. При этом для некоторых налоговых режимов (УСН Доходы минус расходы или ОСНО) расходы на агентское вознаграждение учитываются для уменьшения налоговой базы. При наличии НДС у агента заказчик принимает сумму к вычету.
Агентский договор: что это такое и зачем он нужен? В некоторых ситуациях не обойтись без помощи агента:
MoneyPort — пример надежного платежного агента с многолетним опытом. Сервис предлагает гибкие условия работы для экспортеров и импортеров. Найдем решения для любых бизнес-задач. А до 1 июля 2025 года действует акция — возврат валютной выручки с нулевой комиссией агента. Подробности здесь.
Агентский договор предполагает выполнение конкретных задач за заказчика в указанном объеме, а договор подряда — это оказание услуг с передачей результата.
Не требуется, но агент обязан отразить доходы в своей отчетности и уплатить с него налог.
Да, дистанционное оформление договора возможно через электронную подпись при согласии сторон.