Открытие юрлица в других странах — один из вариантов масштабирования российского бизнеса. Предприниматели выбирают этот способ, когда обычный экспорт или импорт перестают быть выгодны. Своя фирма за границей упрощает логистику, платежи, управление брендом. Объясняем, как компании выйти на зарубежный рынок, и что важно учесть на предварительном этапе.
Многим компаниям рано или поздно становится «тесно» на привычном месте. Доход не растет, нет притока новых клиентов, продажи не развиваются. Тогда бизнес начинает искать новые пути развития. Один из них — расширение географии предприятия. По данным исследования Wells Fargo, около 87% организаций в США предпочитают осваивать новые территории для обеспечения долгосрочного роста.
Выход на иностранный рынок выгоден по нескольким причинам:
Самое сложное для бизнеса — решится на этот шаг, из рядового экспортера или импортера превратиться в активного участника международной торговли. Быстрым такой процесс не назовешь, рассмотрим по шагам, как компании выйти на зарубежный рынок.
Сразу выйти на международный уровень не получится. Важно пройти тщательную подготовку, состоящую из нескольких этапов. Аналитика возможных вариантов, рисков и других деталей поможет избежать провала и защитит от денежных убытков.
Первое, с чего нужно начать — выбор сегмента рынка. Советуем обратить внимание на такие параметры, как:
Изучение конкурентов и клиентов — это «разведка» перед запуском бизнеса в новой стране. Такое мероприятие помогает определить наличие спроса на услугу или товар на этой территории, составить подробный портрет конкурентов и выявить возможные проблемные места.
Для начала изучите потребности предполагаемой аудитории. Посмотрите, как часто люди ищут ваш продукт в интернете, проанализируйте отзывы на похожие товары или работы. Это поможет не повторить чужих ошибок. Можно провести опрос среди местных жителей в социальных сетях, например, ВКонтакте, Whatsapp, Telegram, зависит от региона.
Следующий шаг — оцените конкурентов. Выберите ключевых игроков на рынке. Изучайте сайты продавцов, цены, рекламу, маркетинговые стратегии. Ваша основная задача — выделить слабые и сильные места. Не забудьте о «подводных камнях» — местных законах, требованиях к продукту и культурных особенностях.
Можно провести такой анализ самостоятельно, если бюджет небольшой. Но разумнее прибегать к помощи экспертов, особенно если рынок кажется слишком сложным для изучения, нужны глубокие исследования и доступ к закрытой информации. К тому же, профессионалы значительно сэкономят ваше время.
В итоге у предпринимателя должно сложиться четкое понимание смысла выходить на зарубежный рынок. Вы знаете, кто ваш клиент, как работают конкуренты, а самое главное — готов конкретный план действий для осуществления задуманного.
Безусловно, правовое планирование – это залог спокойного и успешного ведения проекта. Игнорировать юридические и налоговые аспекты не стоит, это может привести к серьезным финансовым потерям, штрафам, судебным разбирательствам и даже уголовной ответственности.
После предварительного этапа переходите к практике — нужно открыть само предприятие. В этой статье мы говорим именно об таком варианте, как компании выйти на зарубежный рынок.
Процедура происходит в таком порядке:
Обратите внимание на налоговые ставки, локальные законы, методы преодоления языкового барьера, своевременную сдачу отчетности. Не пренебрегайте помощью юристов и местных консультантов, чтобы не допустить ошибок. Агентства, которые предлагают регистрацию бизнеса «под ключ», и вовсе выполнят всю работу за вас.
Страны с самыми высокими ставками налога на прибыль:
Страны с самыми низкими ставками налога на прибыль:
Для ведения международного бизнеса чаще всего рассматриваются такие страны, как:
Чтобы успешно выйти на международные рынки, бизнесу нередко приходится подстраиваться под местные правила. В условиях глобализации и роста конкуренции компании, стремящиеся увеличить свои продажи, должны учитывать национальные особенности и потребности клиентов. Поэтому требуется адаптировать услугу или продукт.
Что такое адаптация? Это модификация товара или услуги с целью удовлетворения клиентских потребностей в конкретном регионе, стране или культуре. Адаптация может касаться различных аспектов, таких как вкусовые предпочтения, форма, упаковка, а также маркетинговые стратегии.
Способы адаптации продукта:
Какие мероприятия можно использовать перед тем, как компании выйти на зарубежный рынок:
Зачем нужна адаптация? Без этого этапа продукт может не заинтересовать местных клиентов должным образом, что приведет к неудаче бизнеса и снижению продаж. К тому же, отказ от учета культурных особенностей негативно сказывается на репутации бренда в целом.
Таким образом, для успешного выхода на международный рынок в 2025 году компаниям необходимо обязательно включать в процесс адаптацию продукта и бренда. Иначе бизнес рискует потерять клиентов и не достичь поставленных коммерческих целей.
Логистика играет ключевую роль в организации международного торгового и производственного бизнеса. От правильной организации логистических процессов зависит эффективность доставки товаров до клиентов и непрерывность работы предприятия. Также важно учитывать не только саму физическую транспортировку, но и соответствие всех операций местным условиям — это напрямую влияет на продажи и удовлетворенность покупателей.
При выходе на зарубежный рынок вам нужно выбрать оптимальные места хранения товаров и сырья, внедрить систему управления запасами. При этом не забывайте об обязательных условиях поставки, юридических нюансах и культурных особенностей выбранной страны. Бизнес может выстроить собственную логистическую систему или привлечь для этого стороннюю организацию. Также допускается смешанная схема, когда, например, вы открываете свой склад, но пользуетесь наемным транспортом.
Примером эффективной международной логистики является американский торговый гигант Amazon. Компания использует сеть распределительных центров и собственные транспортные услуги, а также сотрудничество с внешними логистическими компаниями. Это позволяет им быстро обрабатывать заказы и обеспечивать высокий уровень сервиса.
Хотите наладить эффективную работу на зарубежном рынке — не бойтесь применять современные технологии для оптимизации процессов.
Основные способы предложить клиенту товар или услугу делятся на онлайн и офлайн.
Онлайн-каналы (сайты-агрегаторы, маркетплейсы, соцсети, интернет-магазины) позволяют легко выйти на международный рынок и анализировать поведение клиентов. Однако они требуют внимания к кибербезопасности и эффективным стратегиями продвижения. В России растет интерес к маркетплейсам — за 2024 год объем онлайн-продаж вырос на 37% до 11,3 трлн рублей, это около 20% от всей розницы.
Офлайн-каналы (магазины, торговые площадки) обеспечивают личное взаимодействие с клиентами и быстрое получение товара из рук в руки. Но они ограничены географически и требуют больших инвестиций.
Выбор способа зависит от бизнеса: для экспорта и уникальных товаров подходят онлайн-каналы, для бытовой продукции повседневного спроса — офлайн. Многие компании выбирают комбинированный подход, чтобы использовать преимущества обоих каналов и повысить общий объем продаж.
В вопросе, как компании выйти на зарубежный рынок, есть еще один немаловажный момент. Речь идет о платежах и других финансовых операциях. Обращайте внимание на требования местного законодательства, а также учтите вероятные проблемы при открытии счета в банке.
После регистрации компании за рубежом вы автоматически получаете право на банковское обслуживание, потому что любой компании нужно получать оплату от клиентов, закупать оборудование или материалы, перечислять зарплату сотрудникам и платить налоги в бюджет государства. Учтите, что банки в недружественных к РФ юрисдикциях настороженно относятся к бизнесу с российскими бенефициарами. Выбирайте небольшие региональные банки, которые менее подвержены санкционным рискам.
В большинстве случаев расчеты в новой стране вам нужно вести в ее национальной валюте. Поэтому подготовьтесь к дополнительным расходам, связанным с курсовыми разницами и конвертацией.
Любой легальный бизнес требует внимательно учитывать расходные и приходные операции, правильно рассчитывать налоги. Бухгалтерия в других странах может отличаться от принятых в РФ норм, поэтому обязательно берите на работу местных специалистов.
Например, в США довольна сложная многоуровневая система налогообложения, а отчетность должна быть максимально детализированной. Кроме того, все компании регулярно сдают отчеты в Комиссию по ценным бумагам и биржам (SEC), даже если не относятся к сектору публичных.
Маркетинговая стратегия — это план действий, который помогает продвигать товары или услуги и достигать коммерческих целей. При выходе на новый зарубежный рынок особенно важно учитывать уникальные условия и особенности местной аудитории. Для этого изучите потребности клиентов и примеры деятельности конкурентов, а также адаптируйте рекламные кампании под конкретный менталитет. Лучший способ взаимодействия с потенциальными потребителями — популярные в стране социальные сети.
Примером успешной маркетинговой стратегии на разных рынках является Coca-Cola, которая учитывает местные праздники и обычаи в своих рекламных кампаниях. Это способствует сближению с покупателями и увеличению продаж.
Важно акцентировать внимание на адаптации маркетинговых стратегий, а не просто копировать существующие решения с родного рынка. Иначе не получится обеспечить успешную интеграцию и развитие компании за рубежом. В продвижении не бойтесь экспериментов, иногда самые сумасшедшие идеи становятся передовыми.
Ориентируйтесь на коммерческие цели. Выбирайте юрисдикцию исходя из того, насколько выгодно и комфортно там продавать именно ваши товары или услуги. Значение имеют налоги, простота регистрации и ведения бизнеса, общая стабильность региона.
Порядок действий включает подготовительный этап, открытие компании, маркетинговое продвижение, анализ результативности.
Проанализируйте конкурентов, покупательский потенциал, вероятную доходность. Изучите местные законы и правила, связанные с вашим видом деятельности. Обязательно сделайте финансовые расчеты, бюджет на покорение международно рынка закладывайте с запасом.
